Почему идут в риэлторы?, При выборе работы почему следует остановиться именно на риэлторе? Опции

[Kseniya]

Риэлтор – профессия больших возможностей
Профессия риэлтора по-прежнему является молодой и относительно новой для нашей страны. Это неудивительно, ведь в России первые компании по работе с недвижимостью и соответствующие специалисты появились только в начале 90-х. В связи с этим риэлторство, как и всякая другая амбициозная и недостаточно знакомая людям сфера деятельности, окутано обилием беспочвенных догадок, домыслов и попросту мифов.
Современные поисковые системы ежедневно фиксируют сотни информационных запросов о преимуществах и недостатках работы рядовых риэлторов. Интерес к профессии активно подогревается дискуссиями и спорами на различных форумах и гостевых книгах в Интернете, где зачастую встречаются диаметрально противоположные взгляды. Некоторые высказывают мнение о том, что хуже работы не найдешь и смело прогнозируют дальнейший застой рынка недвижимости, многие напротив преисполнены оптимизма и пророчат высокие доходы, причем порой полагая, что этого можно достичь без особых усилий. Иногда встречаются и нейтральные оценки, авторы которых не склонны впадать в крайности. Тем не менее, подавляющая часть этих разнообразных взглядов, представленная в сети, скрывается за безликими именами пользователей, а то и вовсе написана анонимно.
Для того, чтобы все-таки понять, что собой представляет риэлторское дело, мы решили получить информацию из первых рук и побеседовать с молодым и успешным специалистом по работе с недвижимостью компании «ЮСИН-Недвижимость» Марией Ахмадеевой, которая на своем собственном опыте узнала о всех прелестях и тяготах этой работы.
- Мария, давно ли вы работаете в сфере недвижимости?
- С марта этого года.
- На сайте компании «ЮСИН-Недвижимость» я узнала, что вы несколько лет работали в компаниях со строительным профилем, а сами по образованию психолог. Как же Вы оказались в недвижимости?
- В недвижимости мне предлагали работать давно, но, видимо, я должна была созреть для такой ответственной профессии.
- А кто предлагал?
- Вера Меркулова. Она сейчас является моим наставником и руководителем. Мы с ней знакомы много лет, и она мне предлагала работу, когда я еще училась в институте. Но пришла я в недвижимость значительно позже, когда получила высшее образование и уже работала в другой сфере. Потом решила поменять работу. Я просто поняла, что нужно нечто большее, что необходимо стремиться и развиваться.
А тут звонок от Веры Андреевны с предложением поработать в новом риэлторском агентстве «ЮСИН-Недвижимость». Руководитель компании Юсин Геннадий Иванович - человек, который занимается недвижимостью около 20-ти лет. Именно под его руководством она проработала не один год и стала настоящим профессионалом на рынке. Я подумала, что здорово начинать с нуля в компании с опытными сотрудниками. Это и стало решающим фактором.
Да и потом, тут работа с людьми, что мне гораздо больше импонирует, чем работа с бумагами. Хотя я этим занималась продолжительное количество времени и получила ценный опыт работы с документами, который мне сейчас очень помогает.
Еще привлек свободный график. Но, честно говоря, риэлторское дело так увлекает, что я фактически каждый день с утра до вечера провожу на работе. Тем не менее, разные бывают обстоятельства, семейные, например, и это удобно, что я могу скорректировать свои планы: прийти попозже или уйти пораньше.
- Но все-таки есть хоть какой-то график, минимальное количество часов в офисе?
- Свободный график работы риэлтора не значит, что ты ничего не делаешь и получаешь за это деньги, просто ты сам планируешь свой день, и оттого, как ты его спланируешь и что сделаешь, зависит твой доход. Это требует высокой самодисциплины. Именно поэтому в процессе нашего обучения большое внимание уделялось планированию. Мне запомнилось меткое высказывание Тома Хопкинса, который написал замечательную книгу «Искусство торговать»: «Продажа – это самая тяжелая высокооплачиваемая работа – и самая легкая низкооплачиваемая работа, которую вы можете получить». Сейчас я много работаю, солидно зарабатываю и даже не представляю, как можно уйти из этого бизнеса.
- Тем не менее, я знаю, что многие уходят. Как думаете почему, ведь и у вас в агентстве «ЮСИН-Недвижимость», наверное, такие люди были?
- К сожалению, были. Думаю, что это занятие не для всех. Многие хотят зарабатывать, но не готовы учиться и работать. К тому же это бизнес, основанный на общении. Если ты не любишь людей, то лучше и не пытаться. Некоторым, наверное, какая-то внутренняя неуверенность в себе помешала работать, или просто не подходящая это была для них профессия. Лично я уверена, что риэлтор – это мое профессиональное кредо.
- Что же вселяет в Вас такую уверенность?
- Сложно сказать однозначно. Наверное, все в комплексе. К слову, не так давно у нас был круглый стол. Мы обсуждали результаты своей работы за прошедшие полгода и оценивали их. И я вдруг поняла, что довольна своими результатами. За каждой проведенной мной сделкой стоит решение жилищных проблем конкретных людей.
- Все звучит так хорошо. В чем подвох? С какими трудностями приходится сталкиваться начинающему риэлтору?
- Трудностей немало, но это того стоит. Во-первых, нужно вкладывать много сил, чтобы освоить азы нашей профессии.
Во-вторых, не все готовы заниматься активными продажами, когда ты сам находишь людей, которым нужны твои услуги.
В-третьих, первое время приходится работать без стабильной оплаты. Мои родные поддержали меня в этот сложный период, и я заключила первую сделку в конце второго месяца. Сейчас наоборот довольна тем, что был дополнительный стимул. Вообще этот минус переходит в плюс, когда начальный этап позади. Потом фактически каждый риэлтор с удовольствием рассказывает свою особенную историю становления.
- А чем приходилось заниматься, пока не провели свою первую сделку?
- Сначала учились. Для новичков в компании «ЮСИН-Недвижимость» проводится полноценный двухнедельный курс обучения. В программе обучения тренинги, лекции, круглые столы. Только отучившись и успешно сдав экзамен можно приступить к стажировке.
Первые шаги, первые контакты, встречи проходят под руководством персонального наставника. На этом этапе уже много практической работы, и в офисе за компьютером, и в «поле», т.е. вне офиса, когда необходимо встречаться с клиентами, показывать недвижимость, пополнять свою клиентскую базу.
С первых дней я уделяла большое внимание методам активного поиска клиентов, старалась применить на практике все полученные знания. У экспертов по продаже недвижимости, которые проработали не один год в этой области, уже есть рекомендации, и клиенты обращаются к ним сами, а новичкам следует вести беспрерывный поиск вне зависимости от ситуации.
Часто клиенты сами звонят в компанию. У нас есть единая справочная служба по вопросам недвижимости.
- Какие методы поиска существуют? Расклейка объявлений все еще актуальна?
- Методов достаточно много. Все они имеют свои достоинства и недостатки. Как правило, со временем у каждого риэлтора появляются свои любимые методы поиска.
Существует метод «холодного обзвона» по общей риэлторской базе. Сразу скажу, не у всякого новичка получается с первого раза. Но в компании «ЮСИН-Недвижимость» много высококвалифицированных специалистов, которые всегда готовы помочь.
Что касается расклейки, то я, между прочим, люблю этот метод. Никогда бы не подумала, что буду заниматься этим с энтузиазмом. Но, к всеобщему удивлению, это очень эффективно.
- Бытует мнение, что агенты относятся друг к другу не слишком радушно. Вообще ужасные истории рассказывают о том, что даже мобильный телефон на столе страшно оставить, так как коллеги могут «перехватить» клиента. Скажите, это правда?
- У нас такого точно нет. Мы четко понимаем, что работаем в команде. Любой новичок может подойти к опытному агенту и прояснить интересующие его вопрос, ему все обязательно объяснят. Когда необходимо, работает принцип взаимозаменяемости - это очень удобно.
- Говорят, что каждая профессия оставляет свой отпечаток на личности человека. Скажите, как на Вас повлияла работа риэлтором?
- Наверное, я стала увереннее. Недавно я встретилась со своими первыми клиентами, и они сказали, что меня просто не узнать, а мои друзья говорят, что я нашла действительно свою работу, которая, к тому же, дает большие возможности.
- К слову, о возможностях. Вы согласны с этим утверждением?
- Да, конечно. У меня нет своего жилья в Москве, зато у меня есть хорошая возможность работать, помогать людям и, в конце концов, решить собственную проблему. Я думаю, риэлтор - это такая работа, которая дает возможности. А тем более в такой компании, как «ЮСИН-Недвижимость».
Пресс центр компании «Юсин Недвижимость»

[Куралесов]

считают что это очень прибыльное дело

[soap2011]

Рие́лтор[1] (англ. realtor, произносится [риэлтэр]; риелторская фирма или агентство недвижимости) — индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, профессионально занятое посредничеством при заключении сделок купли-продажи, аренды коммерческой и жилой недвижимости путём сведения партнёров по сделке и получения комиссионных.
rieltor_spb@mail.ru

[Maris]

Профессия риэлтор-очень трудная работа.На первый взгляд, даже очень доходная.Прошу вас не делать скоропалительных выводов, основанных на слухах и домыслах профессиональных провокаторов, или незнающих людей.Работа агентом-риэлтором в фирме, или частным агентом- это совершенно разные вещи, но пробовать свои силы и возможности лучше в фирме.В любом случае свою работу надо любить, понимать людей, с которыми работаешь и иметь цель, которую хочешь достигнуть.

[mvn2011]

Профессия риэлтор-очень трудная работа.На первый взгляд, даже очень доходная.Прошу вас не делать скоропалительных выводов, основанных на слухах и домыслах профессиональных провокаторов, или незнающих людей.Работа агентом-риэлтором в фирме, или частным агентом- это совершенно разные вещи, но пробовать свои силы и возможности лучше в фирме.В любом случае свою работу надо любить, понимать людей, с которыми работаешь и иметь цель, которую хочешь достигнуть.

А еще надо запастись деньгами на полгода год, потому что первая сделка будет не скоро.... да и средний доход у риэлтора по статистике не превышает 25 тыс. рублей в месяц.

[Нестор]

Я тоже купился на радужные обещания о свободном графике и высоких доходах, таккак долгое время трудился предпринимателем и наемный труд мне в некотором смысле претит.

Пришел на собеседование в одно крупное агенство. На общем собрании мои иллюзии только подтвердили, работать будете когда захотите, оплата (доход) зависят только от вас и пр. и пр.

Но вот тетенька-начальник отдела ,к которой меня отправили на стажировку очень скоро развеяла все мои иллюзии. Реальность такова: работа с9 до 6 в офисе , работа заключается в совершении "холодных звонков" и первое время под строгим присмотром той самой тетеньки. После 6 вечера они едут (посылаются) на показы квартир.

По доходам тоже совсем не так радужно все , далеко не все выходят и на 2 -3 сделки в месяц, конкуренция мама не горюй, рынок вялый.
Т.е. по сути это как раз тяжелый и неблагодарный наемный труд под чутким присмотром ,дабы не своевольничали и клиентов не увели, начальства. Риэлторы меняются, как перчатки, на потоке, это расходный материал.
Начальники отделов в основном бабы за 50, плохо выглядящие, убого одетый со стеклянными глазами наглядно демонстрируют во что превращается риэлтор при длительной эксплуатации.

А теперь, господа, вопрос на засыпку , а зачем и кто, собственно, идет в риэлторы и задерживается там?

[elina4]

Риэлтор - это хорошо. Современно и престижно. Среди моих друзей много риэлторов.